欧姆龙半导体

关于这一点，现成的例子就是ADI，上文提到，ADI收购了Linear以后，电源产品线得到了快速的扩充，如果这些产品光靠ADI内部研发，效果和周期先别说，单是在上面的资金投入，就已经让股东们吃不消。德州仪器也是通过对国家半导体等一系列企业和工厂的收购，成就了公司今天的地位。其他无论是英飞凌、意法半导体、NXP、美信或者安森美，也都是通过并购夯实了自己的地位。我们早前报道的安森美就是通过买买买将自己推到了汽车CIS**的位置。在这方面，国内的企业也开始逐步效仿。

艾睿电子成为了硕果仅存的幸运儿和赢家！近几日股价大涨。当然，Digi-key 和 Mouser 也成为了互联网线上分销的赢家。而专门帮助TI消化呆滞料的罗彻斯特有点边缘化了。艾睿电子和安富利公司的不同在于，安富利 CEO WilliamJ. Amelio 在内部公开信里说，要转型做物联网技术解决方案公司；而艾睿电子却要成为的工程技术服务商，进一步加深甚至追赶与现有客户的关系。

就传统分销体系的经营和服务方面来说，分销商对终端客户有着较为重要的地位，比如说在不同料号的供应如果有短缺，分销商必须帮助客户找到替代来源，或者是直接和源头供应商直接接洽、抢货，而部分终端厂商也依赖分销商在备料与库存方面的协助管理，尤其是小型的系统厂商，基本上很大一部份的库存管理都交由分销商来帮忙。而重要的是，分销商通常在货款收取方面更有弹性，这让手头资金较为吃紧的系统厂商在经营方面能更有弹性，避免出现一个周转不灵就关门大吉的坏情况。换言之，分销商能够提供的服务，如果原厂要收回来做，如何说服客户将是关键的一点，而中国市场的特殊性，TI这个美系厂商能否打造出同等或更好的服务体系，也是挑战重重。

此消息一出，大联大、文晔固然遭受重创，而艾睿成为幸存的TI代理商。为什么只有艾睿的代理权被保留下来？目前业界众说纷纭，有一种说法是类似于安富利这样的公司离中国大陆市场太远，在亚太区只有新加坡、东京、台北、中国香港几个点。做个简单的方案也需要通过闽台和大陆两地之间中转。而艾睿很早就以大陆为基地进行发展了，从中国香港到珠三角地区中转也十分方便，可以说艾睿更适合开辟大陆市场。

内线消息，目前从艾睿还可以正常调货，不过未来就不一定保证了。不过艾睿的代理权能保留多久还不好说，因为TI的终目的是取消所有的代理商变直销。在中美科技战的大背景下，TI有可能提早离开中国市场，砍掉代理商只是步，下一步有可能是针对中国的大客户进行卡脖子，比如华为这样的成员客户。目前还很难说，其它的美资半导体公司会否跟进TI的做法，因为TI确实很难学，TI从十几年前就开始积极准备，TI自己就掌握了80%的客户信息，稍微有点规模的客户都有销售在跟进。

过去几年，去除没有附加价值的代理商成为趋势。一些代理商为了避免遭到淘汰的厄运，不得不加强了设计能力，例如为芯片公司做参考设计，但有强大技术能力的TI有时自己把活儿都干了。此外，TI在中国布局越来越有深度，它并购成都成芯半导体制造有限公司后，就实现从设计、制造到服务全链条的本地化。TI在中国的技术服务支持队伍，也是美国芯片公司在华数量为庞大的之一。加之公司拥有充裕的资金，代理商的价值就越来越低。封装:贴片
种类:芯片
芯数:10芯
应用范围:汽车
针数:9
支持卡数:单卡
品质:原装
联系人:何先生
形状:矩型

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